提到“顺联物业”、“名匠轩家具”、“南北钢铁”，在物业、家具、钢铁贸易业内，几乎是无人不知、无人不晓，作为同时拥有三个著名品牌的顺联集团有足够理由赢得人们的青睐。2004年以来，顺联集团抓住“大佛山”建设的机遇，积极向商业零售业领域拓展，顺联集团为何会作出如此大胆的决定？他们的胜算是什么？记者带着这些问题采访了年轻的女总裁陈淑瑶。

　　记者：今年3月，位于顺德陈村的顺联广场和位于季华路的顺联国际购物中心两大项目一齐亮相，正式展开商业运营。为什么会选择在这个时候来运作这两个项目？

　　陈淑瑶：和众多商家一样，顺联一直以来都非常关注佛山商业环境的变化，随着大佛山区域整合的即将实现，城市开始全面快速升级，要求城市商业格局紧跟城市建设脚步，为此佛山的商业零售业将会有大的发展。正是看到这样的商机，顺联集团才决定在2004年开始投资顺联广场和顺联国际购物中心两大商业项目，争取在这一领域继续引领潮流。

　　记者：据了解，顺联的强项在物业方面，顺联集团首次将巨资投向看上去较为陌生的零售商场物业，胜算在哪里？

　　陈淑瑶：实际上，顺联集团本身就是一家具备10年商业地产经验的一家集大型商贸市场开发、贸易流通、生产加工于一体的综合性实业公司。早在1994年，就率先掀起家具市场的整合风暴，联合另一发展商兴建了一个规模庞大的家私城，其后集团独立发展，创办世纪家私城，带来了乐从兴建商贸的高潮，其中“名匠轩”是顺德唯一荣获“广东省著名商标”的家具品牌。2000年，顺联更是凭借其超强的市场开发能力，首次在业内上演了“顺联速度”，仅用了288天时间，将原来废旧的污染厂改造成乐从有史以来规模最大、功能最先进、设施最齐全的家私城———顺联北区家私城。本次顺联介入零售商场物业开发只是在顺联原有“多元化”的基础上再加入一个新元素。

　　记者：顺联将如何在发展中进一步实现与国际接轨？

　　陈淑瑶：目前，国际品牌商面临着珠三角一线城市发展空间有限、市场渐趋饱和的困境，纷纷寻找新的发展目标。佛山位于珠三角的腹地，聚集了家电、家具、铝型材、服装、电子等多个在国内外有影响力的产业，日益引起国际品牌商的关注，顺联集团正积极为国际品牌商开创一个拓展的平台。在经营方式上，顺联国际将主要采取“保底分成、统一收银”的方式，商场运营者的收入与品牌商家销售额直接挂钩，促使运营者竭尽所能提高每一个商家的销售额，出租者与品牌经营者共担风险、共享利润。力争以国际化的先进理念，达到发展商、投资商、经营者、消费者以及社会的全面共赢，这也是顺联吸引国际资金和品牌的根本之道。

　　记者：顺联近年来发展很快，成功的关键是什么？

　　陈淑瑶：在我们顺联的词典里没有成功这个词，如果一定要有的话那就是成绩。综观顺联集团专业、专注从事商业地产开发的10年历程，我们可以清晰看到从如何发现商机再到整合资源、通过多方合作专业运营而到物业价值提升的经营智慧，为地方区域经济提供了永续的发展动力，最后实现多方共赢一条清晰的脉络。在内部，我们主张亲密无间的团队合作精神。在外部，我们一贯保持着同投资者良好的合作关系，有诚信、有原则、有步调地快速响应客户，快速地占领市场。

　　合之以道，行之以信，携手共进，共同发展，共同致力于合作共赢的商场业绩。顺联物业的这一过程可以浓缩为一句话：就是运用“增值智慧，达到多方共赢结果”。

　　《华南新闻》 (2005年07月28日 第三版)

　　作者：赖寄丹　罗晓汀