陈小马总经理 MBA硕士，经济学硕士

    陈小马总经理是一个传统而精明的人。他是一个学者，是一个MBA硕士，同时也获得多伦多大学硕士学位的海归派，拥有传统知识分子的儒雅风范，斯文温雅，显得文质彬彬；他也是一个商人，终日事务繁忙，日夜颠倒，然而实际上他的争名逐利之心已归于平静恬淡。似乎一切都已经看透，只有理想的光芒还在照耀着他的前程。而这些，也许只有那墙上的图画和横幅才能体会；这个经历了商海浮沉、岁月洗礼的男人，如今虽已过而立之年，说话、动作和表情却还是意气风发，分析问题倒好象变成了说故事，那么形象、生动、活跃。这让我常常忍俊不禁；可当谈到他的第二期工程计划时，却又一副严肃庄重的面孔，让我一下子感到他的责任重大。他的认真、平实的态度，还有诚恳的目光，带给我一份莫名的、超然物外的怀旧心情。

    我试着道出陈小马先生这些年为了生之源所付出的心血，道出他对理想的执着，对事业的专注，以及丰富、豪迈的情感世界，很多很多。虽然，他一再叮咛我，不要太在乎他个人的荣耀和经历，关键是向世人展示生之源企业的先进技术，宣传他的团队。如今，生之源已经走过了六年。这其中，有挫折的苦痛，也有成功的欢悦，创业的艰辛和荣耀一一遍览。因为经历了风雨，也见过绚丽的彩虹，陈小马说自己的心态已经很平静，不比年少气盛，争名逐利。但他对电子行业的专注和执着却没衰减分毫，正是这份热爱之情，也许就是陈小马先生风雨兼程的力量源泉吧。千言万语道不尽，还是让我们一起细读当天我们的采访吧：

记者：我觉得要了解一个企业先了解它的老总是最重要的，可以简单的说说你的简历吗？是什么原因使你来到了生之源数码电子有限公司？
陈总：我是在中国获得暨南大学工商管理硕士，后留学加拿大多伦多大学取得MBA硕士，曾任美国新创电脑学院中国总部总裁以及南海家电协会副会长。面对蓬勃发展的中国电子行业，使我投身到生之源数码电子有限公司，一展抱负。我深信 “是我同行，携手共进，中国电子行业跻身世界前列指日可待！”

记者：你是怎么样看待中国的电子产业呢？前景如何呢？
陈总：我国电子产业还是蛮好的一个产业,、以前电子行业集中在外国人的手里,直到现在为至,很多核心的东西还在外国人手中,但我们中国还是蛮争气的,现在逐渐树立起自己的品牌，拒敌于门外了，但要真正发展起来，就必定要经过三步来走的，第一步仿照,第二步创新,第三步是站稳。前景光明，当务之急需壮大自身实力，我们还是要在不断的努力。

记者：能否介绍一下贵公司的发展历程？
陈总：我们广东生之源数码电子有限公司是六年前开始正式运作的, 生之源公司自成立以来，公司从无到有，从小到大，度过艰苦的创业阶段，现已成为生产设备配备齐全、主导产业清晰、科技开发强劲、市场网络完善、服务功能齐全的现代企业。公司生产的家电塑壳及家电微电脑控制系统均已得到市场的认可，并通过了ISO9001认证。我们发展的比较快，还是这两年的，现在生之源数码电子已进入快速发展的时期，各类产品在市场上表现出色，外贸领域也稳占一席之地。目前，新厂房已经顺利投产，新的市场逐步打开，而二期工程正在建设之中，明年就可以投入使用，到时我们的生产能力将大大提高，生产的SKD要达到五十万一个月,空调一个月达六万件，生之源数码电子正昂首向现代化管理、高科技产业化、国际化迈进，迎接行业快速发展的黄金时期。

记者：请问贵公司的二期工程会有那些改进或变化呢？
陈总：二期工程我们将拥有：电子厂,电视机套件装配厂、电视机整机厂、注塑厂、喷涂厂、研发中心。我们预期2005年4月第二期工程可以投入使用,我们的产业机构发生了一些变化主要有：电视套件、整机、LCD、空调。研发最新的产品,技术含量要高占20%,2005将在科技创新下功夫,如做蓝牙产品等等.同时还打算设立客户服务点,为客户解决一些技术问题,我们的客户技术水平相对来说还是比较底,我们会定期给他们培训和提供技术帮助让他们可以得到提高,让我们的售后服务得到更好的完善。

记者：请问贵公司的产品是如何定位的？一般价位是多少呢？销售渠道有那些呢？
陈总：我们的产品价位们属于中高等了,我们是在保证质量的前提下，得到合理的回报，同时我们有丰富的渠道主要有三个销售方向，占比例各占1/3，广东省占1/3，广东省外占1/3，国外市场部1/3，这比例说明我们现在主要市场还是国内市场，但明年我们会加大力度到国外市场，因为我本人的背景关系，我们发展国外市场是有一定的优势，同时我和国外朋友关系密切，更有利于开展合作关系。

记者：请问贵公司如何能在如此低迷时期，仍然一枝独秀，取得良好的成绩，请透露一下你企业成功的关键？
陈总：我觉得我们公司成功关键们有四点：一我们公司全体员工团结一致,共同努力，可以说官兵一致,艰苦奋斗；二以产品质量为第一位,多为客户着想；三我们的市场渠道比较多样化,来源于供应商和经销商对我们的信任；四我们是跟着市场的潮流走，我们总共二十多项专利。这可能就是我们取得成绩的优势吧。

记者：生之源在营销思路上，是倡导低价竞争，还是技术创新？又获得了那些认证？
陈总：我觉得还是技术创新才是可行的，低价竞争是不可行的,价格底了就没积极性,到最后还是牺牲消费者的利益,我认为要保持一定价格,才有质量的保证,同时我们还取得ISO9002,3C认证,CB认证。

记者：企业发展如同逆水行舟，不进则退，那么针对现在的市场情况，你们在下一阶段将会进行哪些新的销售计划和营销策略来使企业有一个更大的飞跃？
陈总：明年我们的营销策略主要还是努力提高产品质量，同时在售后服务给客户更高的支持，再就是大力进军国际市场。国外市场主要是销售向中东和非洲,东南亚,我们是特约经销的模式。同时加大力度向网络销售发展，我们国外市场也要靠网络才能发展，这是未来的一个发展方向，我们也希望和慧聪大家强强联手，共同把网络这个市场渠道做好，共同进步。

记者：请问你有什么左右铭呢？
陈总：我最喜欢的一句话是“达者兼济天下，贫者独善其身”。我认为社会责任感是非常重要，我要把自己所得反馈社会，不但是中国培养了我，国际社会也培养了我，这句话有点儒家的思想，任何一个企业的领路人，都应该有这思想，要不这企业只能越走越窄，到最后更走不下去，同时电子行业应该团结一致，现在还是不团结，我作为电子行业的会长，我更应该带领大家走出一条光明大道，现在行业内都互相打来打去，最大得益是国外的厂家和商家，我认为这样是不好的。大家思想一致，中国电子行业才有出路。

记者：请你对下一年度的的电子市场做一个比较全面的预测，同时明年对公司有一个怎么样的期望呢？
陈总：预期明年会出现大洗牌，规模小或效益差厂家将会很难走，市场会重新整合，但市场需求量不会减少,市场仍然活跃，那些死掉的企业，主要是因为没有技术，没有规模，自我消化，自我淘汰掉。明年希望我们公司的二期工程顺利进行和完成，投身到家电行业中，同时希望我们的企业做大，做强。

   从陈总的办公室出来，才发现天色已黑。四周霓虹闪烁，火树银花的时候，下着零星的雨点，但并没破坏路人的心情，工作了一天的人们现在可以放慢脚步，从容不迫地品味生活，享受片刻的宁静和幽雅。佛山的夜晚就是和广州的不同。繁忙中带着宁静，正站在生之源的门口回头凝望，看那大楼顶端生之源企业的标志性字符若隐若现，在夜幕下显得庄严、静穆而神秘，一如它们意气风发的领路人给我的印象和感觉。

   采访后记：整个采访始终在愉快轻松的气氛中进行，陈总为我们描述了公司产品的性能结构和质量标准是相当领先的，他相信通过公司的努力，能够确保让每一个生之源产品得到客户的满意。我们也衷心的希望陈总能够领导公司的员工努力进取、不断追求，在电子行业打拼出一片属于自己的天地。正如生之源追求的目标：生之源----站在世界科技最前线！
 
雷建林