速写许荣茂

　　和黄如论一样来自福建的世茂集团董事长许荣茂也是一个低调的商人。上个世纪90年代末他在北京开发紫竹花园等项目时，北京的媒体难见他的行踪；2000年移师上海后从开发闻名海内外的“滨江豪宅”到在全国形成“滨江豪宅”开发模式，除了听到或看见世茂集团的“滨江豪宅”系列旺销海内外的消息外，除了世茂集团又在哪哪拿到新地块开发新城之外，你还是很少听到许荣茂的声音，更难得见到他本人。

　　势评：高屋建瓴

　　人气：goolge？出生： 1950年

　　喜好：读报　看书　

　　专业背景：中医

　　职务：世茂集团董事局主席

　　在十余年的创业中，三次机遇和转折造就了世茂的今天。

　　“70年代，我赤手空拳到了香港，开始给别人打工，后来靠证券交易获得最原始的积累。”觉得还是做实业踏实的许荣茂在80年代中期将资金投向纺织和成衣，在香港、内地深圳和兰州的开设制衣厂。　

　　最重要的人生机遇是在1989年。这一年许荣茂开始做房地产，他的传奇也由这里开始。此后的10多年里，许荣茂南征北战，不管房地产形势是高峰，还是低谷，他的事业总能蒸蒸日上。

　　1989年，许荣茂将他的第一块房地产“实验田”选在了老家石狮，投巨资兴建了振狮大酒店和振狮经济开发区，继而又投资兴建了占地6000亩的“闽南黄金海岸度假村”，成为在国内石狮地区最大的房地产投资商。1993年，福建武夷山，许荣茂又以投标方式购得500亩土地，以2亿元资金投资开发旅游度假区。其间，许荣茂曾前往澳大利亚，投入大量资金在悉尼和澳大利亚北部城市达尔文做房地产。

　　许荣茂真正引起人们注意的是1995年。在这一年，他开始进入北京的房地产业，这标志着有了足够资金积累的许荣茂开始从边缘向舞台中央的聚光灯下走去。

　　众所周知，1993年、1994年正在经历第一次房地产泡沫考验的北京房地产市场在当时正处于低落时期。许荣茂却在这个时候大举进入北京。

　　1995年开始，亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园等一幢幢高档外销公寓在北京悄然而起。几个大手笔下来，累积投资额达40亿元。

　　到了1998年，潘石屹已经开始活跃在“秀场”，冯仑已经开始在各种论坛上侃侃而谈，富有社会责任感的任志强也开始了他的思辩，外形颇有“老大风范”的刘晓光已经开始整合“首创置业”。此时的许荣茂依然鲜为人知。

　　到2000年南下上海的时候，许荣茂在北京的5个高档外销项目共3000套房已经全部卖完了。许荣茂已经不声不响地为南下上海攒够了几十个亿的资金。

　　1998年停止福利分房带来的商品房的热销，使北京楼市在1998年开始走向红火，进而成为全国各地开发商都争相咬一口的“肥肉”。而此时的上海，受东南亚经济危机的影响，房地产市场开始步入低谷。

　　1999年年底，许荣茂作了一个再一次证明他有自己独特的经营之道的决定：将投资转向上海。 (www.mbahome.com)

　　2000年8月因恒源祥而闻名沪上的上海万象集团突然宣布正式变更第一大股东的事件，上市公司“万象股份”更名为“世茂股份”，2000年年底浦东黄浦江畔世茂滨江花园豪宅的崛起等，让世茂集团浮出了水面。

　　世茂滨江花园在海外市场的热销，开工建设333米高的上海世茂国际广场，上海世茂北外滩酒店的开工，福州世茂外滩花园，南京世茂滨江新城，哈尔滨世茂滨江新城等一系列“世茂滨江豪宅”、“世茂滨江新城”、“世茂五星级酒店”项目的出现。

　　从北京到上海再到全国，这候许荣茂的路数突现出来：高档＋外销。

　　世茂因此成了豪宅和超豪华酒店的代名词。

　　知子莫如父，反之亦然。跟着父亲征战多年的许荣茂之子许世坛如是评价：他总在别人看不到的时候看到机会。在有消费需求支撑的房地产市场处在最低点的时候进入是许荣茂的不二法则。北京和上海的成功也印证了这一投资理念的正确性。

　　分析许荣茂创业过程中的三次转折，其中显示的玄机就如许世坛所说。

　　原始积累阶段，许荣茂是如此：80年代初，香港证券业发展迅猛，而且门槛很低，花很少的钱就可以轻易进入金融领域，那时候一夜之间因投机暴富的新闻常常见诸香港各大媒体。许荣茂敏锐地抓住了这一难得的机遇，当上了一家证券经纪人，赚得人生的第一桶金。 (www.mbahome.com)

　　1989年回家乡投资房地产是如此：上个世纪80年代末、90年代初在福建搞房地产开发并不需要有很多的钱，几千万就可以搞很大的项目。那时候地价、房价低得不可想象，1亩地只要10万。“但是1992、1993年开始，1亩地从10万变成近100万，地价开始近10倍地涨。”许世坛说，他父亲抓住了内地房地产快速发展时期成本低的难得机遇。

　　他没有把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，当内地房地产热潮一浪高过一浪时，许荣茂携妻带子到澳洲去开发房地产，而这为世茂后来的国际化发展奠定了基础。

　　在有消费需求支撑的房地产市场处在最低点的时候进入是许荣茂的不二法则。北京和上海的成功也印证了这一投资理念的正确性：

　　1994年，国家宏观调控政策出台，中国房地产业出现大起之后的大落。在当时很多做房地产投资的人破产、许多人对房地产业避之唯恐不及时，许荣茂却从福建移师北上，大举进入当时还十分低落的北京房地产业。

　　“当时的北京，房地产市场属于最低点，而北京因为首都的缘故，聚集了境内外具有高档楼盘消费能力的人却没有相对应的产品。”亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园等一幢幢高档外销公寓从1995年开始的热销证明许荣茂的判断。 “当时我们在北京的5个项目、3000多套房全部卖完了，销售额达几十个亿。”

　　在北京如日中天的时候，许荣茂又把目光投向上海这座中国经济发展最快的城市，这时是1999年底。当时这一决定遭到了包括儿子许世坛在内的世茂高层许多人的反对：

　　许世坛不理解父亲的决定：“在北京从1995到1998年，我们每年销售都是名列前茅，我们在北京市场已经形成了自己的品牌，为什么要到上海去？”许世坛的担心是有依据的：1999年到2000年的上海房地产受东南亚经济危机的影响正处于低潮，陆家嘴有一半办公楼卖不出去。

　　许荣茂力排众议：中国要加入WTO，上海是中国和亚洲的经济中心，它不只是属于中国的，也是属于世界的。那个阶段上海房地产跌得这么厉害主要是亚洲金融风暴的影响，是暂时的。当时上海的高档住宅当时不到2%，陆家嘴好几百万平方米的高档写字楼没有相应的高档住宅与之匹配，而上海市政府已经在采取相应措施拉动房地产市场的发展，如收缩土地供应、购房免税政策、户口政策等。

　　他认为：“一个政策要出台一二年后才能反应出来，世茂集团必须抓住这个机遇。” 世茂在上海的的成功再次证明许荣茂的独特眼光，再次证明许荣茂“总是在别人看不到的时候看到机会”。

　　近期投资中俄边境的绥芬河——波格拉尼奇内贸易综合体是世茂集团一个比较大的举动。在媒体更多地关注“世茂是不是要在中俄边境开设赌场”这一“花边新闻”的时候，许荣茂淡然一笑说起了这个项目的 “潜力”：经济开放至今，边境边贸日益频繁，投资前景广为关注。中俄边境，依托中俄两国经济结构不同，发展水平不同，尤其在商品、技术、劳动力、资源、产业结构等诸方面存在的互补性经济优势，开拓出广阔而极具生命力的商贸地带，成为商家云集的金三角。

　　2003年，绥芬河进出口贸易额实现150多亿元，居全国延边开放地区第1位，连续六年占黑龙江省进出口贸易总额的三分之一以上。其中边境贸易额占黑龙江省边境贸易额70%以上。总占地面积为4.53平方公里的中俄“绥—波”贸易综合体，中方境内1.53平方公里，俄方境内3平方公里，是经中俄两国换文确认的第一个全封闭式贸易区，集贸易、物流、现代工业、商务、会展、休闲娱乐与旅游于一体，两国居民持有效证件均可入区经营。宽松的经营环境，绮丽的异国风情，丰富的娱乐项目，必将成为游客流连之地，商贾云集的自由之岛。

　　如何“在别人还看不到的时候看到的机会”，许荣茂说，“说来说去，实力最重要。”(www.mbahome.com)

　在他眼中的实力，实力包括两大部分：一是眼光；二是浑然一体的管理，包括实施、执行和纠错能力。

　　他认为看趋势远比看细节更重要，在许荣茂看来，“眼光”首先是一种做人的态度和方式。“人生像一个舞台！一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握。我这个人只要看到是一个机遇，都想尽量去抓住它。”说这句话的时候，他微笑的眼睛里闪过一道犀利之光，又迅速回归了平静，让人可以感觉到眼前这个平和的老总身上的另一种精神：坚忍。

　　除了要有把握机会之心外，还应该有做事不急不躁之“长远考虑”。许荣茂认为这得益于对中医的研究，中医的平和、中庸，不急不躁的风格，对他后来的事业布局以及发展节奏大有益处。其次，眼光还是判断和决策能力。而这除了在总结经验外，更多地是要广泛地接受各信息。

　　许荣茂强调：判断一个投资项目是不是可作，一个地区是不是有发展前景，一个人是不是能用，看趋势远比看细节更重要。“不论你选择在上海还是在北京，或是在中俄边境，你首先得研究你打算投资的项目是不是符合当地政府的计划或规划，是不是和国家倡导的方向一致，等等。如果这个大前提是吻合的，你就已经成功了一半！”

　　最后，许荣茂强调，如何看到“趋势”则是建立在广泛的信息收集和消费之上的。关注国家政策，关注境内外经济发展形式，积极参加各种政协活动，积极参与业内人士各种交流等等都是收集有效信息的渠道。许世坛补充的一个故事或多或少说明了许荣茂对信息的关注度：有一年，许荣茂在美国洛杉矶考察，他下榻的凯悦酒店里只有英文报纸，习惯每天读中文报纸的许荣茂居然花100多美元打的到华人区的“ 中国城”买回售价不到1美元的华文报纸《世界日报》。

　　许世坛说，父亲可以不吃饭，但不能看不到有关中国的新闻，哪怕一天也不行。

　　世茂各个楼盘销售现场的火爆以及世茂豪宅系列在海外的热销让许多业界人士羡慕不已。许荣茂说，这是世茂集团“浑然一体”并已经形成体系的管理能力带来的结果，这个管理体系包括实施、执行和纠错能力，其中，在每个环节，细节永远是决定成败的关键。

　　许荣茂以世茂滨江花园项目的运作为例，诠释了他的经验：借用外脑，事半功倍。

　　以世茂滨江花园为例，项目总建筑面积80万平方米，预计投资80亿。在投入十几个亿后就已开始有销售，销售好、资金回笼快，自然后续资金压力就不大。许荣茂说“这个房地产的常识大家都懂，可是要实践这样的常识除了精细的算计必不可少外，就全靠管理。”

　　许荣茂认为，这其中有一个可圈可点的经验就是：借用“外脑”。

　　不妨先来看看世茂滨江花园的国际化“盟军”阵容强大。(www.mbahome.com)

　　除此之外，还有其他 "空降兵"进驻世茂：他的财务总监，来自香港渣打银行。室内设计总监来自英国，年薪7位数。在上海有20多个境外总监，他们来自香港、马来西亚、新加坡等地。

　　很多房地产老板喜欢自己画图，但许荣茂从来不这样，许荣茂喜欢说：“我们的图是国外最著名的设计师画的”。许世坛为父亲的话作了注解：“国外这些著名设计师有的画了一万多张图了，世界上最好的楼都是他画的，你能比他强吗？但是他画完以后你可以给意见。”

　　许荣茂认为注重规模效应是世茂集团的一大特色，主要体现在两个方面：

　　一是所投资的项目虽然不多，但是单个项目规模一般比较大，能开发年数长，如上海世茂滨江花园80多万平方米，哈尔滨世茂新城建筑米面积近400多万平方米，南京世茂新城规划建筑面积150万平方米。二是营销规模化，如今年开展的在全国各大城市五星级酒店同时推广世茂旗下的6个项目的营销手法等。(www.mbahome.com)

　　“规模效应带来的好处不仅是管理成本的减少，” 许荣茂透露，还能减少推广的时间，在短时间内引起市场注意；更主要的是项目本身的利润增长点会很好，“随着项目的逐步完善，后期的推广费用会大大下降。”

　　许荣茂认为还有一点尤为重要：比别人要更投入、用心、注意细节。

　　“项目图纸我要一遍遍看，世茂滨江花园的图纸讨论不下100次，售楼书我也改了4遍。样板间的空调做好了，我觉得位置不行，共调整了三次。窗台的高度，插座的高度，很多人觉得微不足道的小事，我们都认真去做。”

　　许世坛说，“一个老板的做事风格往往决定一个公司的做事风格。如果老板很用心的话，一切都是很细致的。”世茂集团风格就是许荣茂的风格，他们分工很细，搞设计，有规划设计部、建筑设计部、室内设计部；做大楼，有物料顾问、幕墙顾问、钢结构顾问等等。

　　许世坛告诉记者，父亲给他教诲最深得便是：每当夜色低垂，我们喜欢站在窗前俯瞰百年外滩和上海夜色，并对我说"只有基础坚实，才能建高楼，才能更好地看到远处！"

　　许荣茂认为，诚信，注重纠错能力也是世茂集团取得今天这样的成绩的不可缺少的因素。“我看问题不喜欢回想不愉快和遗憾的经历；我往往会更注重明天、明年应该怎样把握机遇。如果有人老说昨天做的怎么不好，我不大喜欢听。重要的是我明天怎么办？采取什么样的补救措施并能最终获得成功。”青年时代的教育在大陆完成的许荣茂，认为中国传统的价值观贯穿他个人命运的始终：“中国文化教人要诚信，办事要稳妥，这是优秀的传统。世茂集团的宗旨里将诚信放在首位。”

　　许荣茂透露，未来世茂集团的发展模式是将以滨江豪宅系列、超五星级豪华酒店、发展中城市里的新城开发这三类物业类型的开发为主要业务。注重持有物业的开发是世茂集团一直致力的，目前，世茂开发的酒店、商业物业已经占总资产的30%，但与香港新恒基地产等大公司相比，世茂还算不上有优势，因此，未来几年，世茂集团的目标是整合各方资源，提高持有物业的占有率到40%，让短线项目和长线项目相互配合。

　　至于他个人，许荣茂透露，“除了继续帮着大家跑‘前期’，在成都、武汉、苏州、厦门等经济发达地区扩张外，还要更多地参与社会慈善、教育事业，把‘取之与社会’的财富‘用之于社会’，为社会多做点事。”

　　文/本报记者 余美英

　　许荣茂之最

　　最初的梦想：一个有用的人才

　　最爱看的书：《李嘉诚传》、《王永庆传》

　　最欣赏的人：邓小平

　　最喜欢的事：读书、看报

　　最大的享受：每年年底一家人找一个非常好的地方欢度春节

　　最珍视的荣誉：为中国教育事业能出一份力

　　最贵重的服饰：一点不讲究，衣服都是一家专门店帮着做的

　　最喜欢的城市：巴黎

　　最喜欢的运动：散步

　　最不习惯的事：别人敬酒

　　儿子眼中的许荣茂：

　　成功的商人，成功的男人

　　"1995年进入北京房地产市场时候，父亲那时候喜欢说，‘1991、1992年有人问你是做什么的，你说做房地产的，人家听了说你厉害；到了1994、1995年人家听说你是做房地产的都躲着你，因为很多人破产了。房地产投资都是几千万、上亿的资金，市道不好，白投进去，哪有不破产的？’但父亲却在北京取得了成功；1999年进军上海的时候，我也和父亲发生了争执，但现在的事实已经证明，南下上海是对的。”

　　有眼光是儿子对他的第一评价，而遇到有人说这种传说，“许荣茂的成功，是因为他有很好的人缘，并善于利用复杂的社会关系。”许世坛则不以为然："我们没有背景，从福建到北京能有什么关系。我父亲一不抽烟，二不喝酒，平时沉默寡言，不懂应酬，像会搞关系的人吗？房地产主要靠的是专业和资金。” (www.mbahome.com)

　　许世坛认为，今天世茂的一切都得益“父亲非常细致、严谨，每个细节都认真对待”的做事风格。”在许世坛眼中，父亲除了是一个成功的企业家之外，还是一个成功的男人，无论是做人还是做事，都是他学习的楷模。

“父亲对工作尽职尽责，生活上也很简单，我们在上海有一个面积达1000平方米的家，这套房虽然有桌球室、卡拉OK厅、家庭影院和室内游泳池。我们没有时间玩，一天到晚忙工作。”

　　晚上回家，许荣茂喜欢把自己沉浸在书海、报刊里，白天不愉快或压抑的东西都能抛之脑后。无论多忙，只要与儿子同处在一个城市里，父亲晚上10点到11点，一定要同儿子散步。因为“父亲觉得‘年轻人要帮带,散步不仅能增强体能，还能相互交流各自的体会’”，这样一来，在白天工作中遇到的问题也能向父亲及时提出，请教或商量解决办法。

　　许世坛认为父亲这种看重家庭和健康的生活态度也影响了他。

　　今天，在社会各界的眼中，父亲已经是地产行业中的创新者、成就者，但外界的喧嚣并不影响许荣茂的生活内容，他依旧平和地过着每一天。许荣茂在香港就读MBA时，几乎不落每一堂课，全力以赴应对每一次严格的考试。

　　这些都深深融入了27岁的许世坛的做人处事中。

　　文/本报记者 余美英