取胜职场：梦想+激情

我终于成为IBM的实习生

口述：陈冬 整理：许南欣

一波三折取得笔试机会

   2003年在北大国际MBA（BiMBA）读书的时候，听说2002级有两个同学去IBM“天才孵化计划”（现在改名叫“青出于蓝计划”）进行暑期实习，心中非常羡慕。当时就对自己说，到了2004年，我也要参加！2004年4月，IBM“青出于蓝计划”和“蓝色之路计划”实习生全国招募开始，我认真地在网上注册并回答了所有问题，然后就是等待……

   五一节过后，同学们陆续收到了参加第一轮笔试的Email通知，而我的邮箱里迟迟没有动静。难道连笔试的机会都没有吗？在分析了自己的情况后，我觉得这不太可能。问题到底出在哪里？

   我问自己，“你是想去IBM实习？还是一定要去IBM实习？如果是一定要去，就要争取。”我把电话直接打到了负责此次招生的ChinaHR，一个人一个人地问，直到找到负责这次招生的人。对方告知可能是我报名时留下的个人邮箱有问题，他建议我到Chi?鄄naHR为每个报名者开通的邮箱里去看看。抱着一线希望，我登陆了ChinaHR，当看到那封盼望已久的通知时，我如释重负。

“比面试官还了解IBM”

   笔试和第一轮面试顺利通过了。最后一轮面试那天，我特意选了一套深蓝色西服、白衬衣和蓝色领带，目的是为了让自己融入“蓝色巨人”的氛围中。

   面试官来了，一男一女。“你知道IBM吗？”面试官快速扫了下我的简历，抬起头来看着我。我的第一反应是他在开玩笑，不知道IBM我来干嘛？但当我看到他们平静地看着我时，我知道是展现自己的时候了。“当然知道了，”我面带微笑回答道，“小时候在学校用的第一台电脑就是IBM；上大学时，IBM在宣传‘四海一家的解决之道’；参加工作时，IBM提出了电子商务（E-business）的概念；现在则已经进入了随需应变业务（On Demand Business）的时代。”面试官愣了一下，然后笑着说：“你比我都了解IBM啊。”接着又问：“你为什么来IBM实习？”我把面试前一晚准备好的故事娓娓道来：“我一直非常喜欢IBM公司，读完郭士纳先生的《谁说大象不能跳舞》后，我了解到IBM是如何通过转型渡过最困难的时期。在北大国际MBA读书时，有幸听到IBM业务咨询部时大鲲先生的演讲和邝懋功先生对IBM文化的介绍，这使我更加了解了IBM。”“哦，HR的Michael。”两位面试官相视嘀咕了一句，显然他们都认识Michael。我感觉距离拉近了一些，于是接着说：“我是读MBA的，对管理很感兴趣。我来IBM实习是想知道IBM如何运作，我对IBM长盛不衰的秘密很好奇。”“那你简单介绍一下以前的工作经历吧”，“你为什么要去读MBA啊”……，面试在继续，但气氛融洽了许多。

随机应变成功入围

   “你以前做过数据分析工作吗？”这个问题不在我的准备之中。我不由纳闷，我报的是“青出于蓝计划”，怎么会遇到这个问题？顾不了许多，我大脑飞快转动，迅速建立了“战略—市场—数据分析”的关联。“我在读MBA的时候做过许多案例分析，经常需要大量数据分析为战略决策提供支持。”我特别加强了“数据分析”和“战略决策”的语气。“现在我们正在上市场营销的课，”我继续说道，“我们分为5个组，每组5个同学，在一款电脑游戏中模拟经营一家公司，最后以股票价格决定胜负。市场、财务、运营、服务，每个模块都需要看大量报表、报告，做大量分析，为战略和执行做出决策。”“我培训时也玩过这种游戏，”面试官兴奋地对我说，“当时的一个竞争对手采用的是低价策略……”面试官愉快地和我分享着他的经历。这时气氛已变得轻松，像是几个朋友在聊天，而不是在面试。

   我知道自己接近成功了。最后，面试官说：“我们知道你报的是‘青出于蓝计划’，但我们战略发展部也需要MBA的暑期实习生，所以把你给调到这边来了。如果你还想去‘青出于蓝计划’，我们也可以给你安排那边的面试……”我非常肯定地回答道：“到你们部门实习也很好，我喜欢你们的工作氛围。有机会和你们一起工作，我非常高兴。”

   两周之后我得到了IBM实习的Offer。我不知道是不是我的自信和富有激情的回答起到了决定性作用，但当我第一天上班时，主管对我说：“Peter（那天的面试官）告诉我你是个很有激情的人，欢迎来IBM实习。”