| 作者：MBAunion 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2006-5-26 |
有人说如果张毅在2001年收购网易成功，今天的富人榜将被改写；有人说张毅的良好教育背景和工作背景助她成功。是的，当我们在GOOGLE或百度上搜索张毅时，你会找到上百个甚至更多相关的结果，这正是由于她与网络的缘。
有过网上购物经历的人，都知道800buy（八佰拜）是国内专业的时尚礼品网。张毅正是800buy的掌门人。
1999年，张毅从华尔街摩根斯坦利(MorganStanley)回国，靠3000万美元投资创办了炎黄新星网络科技有限公司。也正是投资银行家、高级投资顾问的从业背景使张毅在资本运营和融资方面有着超乎常人的优势和速度。
１加１大于２
说到张毅，我们不能不说说800buy，说到800buy，我们不能不说说品牌建设和莎啦啦。
800buy是2000年3月诞生的，走过了4年多的历程。精挑细选的优质产品、周到热情的客户服务、灵活多样的支付方式、实惠便利的配送系统，让消费者在充分享有了800buy高性价比产品的同时，体验了800buy星级服务的购物感受。
“品牌是投资，长期才有回报。”张毅正致力于800buy的品牌建设。“诚信是有代价的，经常会失去短期利益。在商品社会，消费者掌握信息有限，要求交易另一方诚信，否则就影响发展。”这是张毅对诚信的直接理解。她认为诚信是品牌建设的重要部分，而品牌建设的前提是管理人员对品牌的认知。
她给记者讲述了一个简单的电子商务交易规则。一方面，品牌信任提高，用户做决定的时间和比较成本都下降，从而减低成本，交易成本下降。另一方面，对质量、包装，用户满意放心，退货少，服务成本就降低了。“网站自身，供应商、投递问题都有可能发生问题，电子商务是链条。”
当记者请张毅谈谈关于莎啦啦鲜花网（www.shalala.com.cn）的收购时，她会心地笑了：“我相信1加1大于2。”张毅说：“这一次很成功，是在产品上、营销上、渠道上互补。”2001年10月，莎啦啦与国际鲜花速递组织Interflora缔结合作伙伴关系，目前在全国600多个城市（包括港澳台）、全球185个国家范围内实现了合作配送服务，实现了异地互动配送模式，莎啦啦可以说是国内最大的网上花店，如今“莎啦啦从西安搬到北京办公，空间大了，发展大了，责任大了，上新台阶了。”收购莎啦啦补足了800buy的业务链条，并增加公司现金流。
因为我们专业
对于易趣和卓越先后被ebay、亚马逊收购，张毅说，这在资本市场上是好事，资金由ebay和亚马逊提供，一方面，短期内实力增强很多。另一方面，国内独立的能上市的网站越来越少。
“至今易趣，变化不大，还是原先策略，本土化管理。亚马逊收购卓越是战略进入中国市场的一种方式。亚马逊也不可能取代所有的网络市场，中国的市场很大，这种分割地域特色很强。”张毅相信，只要定位准确，在用户消费取向和消费能力上有所区别，提供充分的选择，就能满足其需要。
如果说收购莎啦啦的目的是补足800buy的业务链条，并增加公司现金流，那么补足和增加的目的是更快地实现盈利，盈利的目的则是上市……
在收购莎啦啦之前，800buy在2004年上半年也已经实现了盈利——张毅肯定地说，“年内800buy将全面盈利，争取明年上市。”
为什么800buy敢把自己作为第一家中国电子商务上市的公司？“张毅式”的简洁回答是：“因为我们专业。”
多年的投资银行生涯让张毅比别的企业领导者更加“痴迷”于上市，她曾经有句名言深得投资人的心，“不想创业板上市的公司不是好公司。”
把800buy做成中国最大最好的礼品网站，现在她已经做到了；把800buy做成中国B2C的第一，即营业额超过5亿人民币，是张毅的理想，这需要她和800buy更多的努力。
只要坚持就一定能成功
我想很多人都跟我一样，想知道到底是什么原因使得张毅如此出色。
“有理想有抱负，只要坚持就一定能成功。”从整个采访中，记者都感觉到一种力量，是一种不畏惧、向上拼搏、自信乐观的力量。
张毅在总结自己作为CEO的成长经历时说：“女性只要在心胸、长远眼光方面跟男性同长，还是很容易受到合作伙伴的帮助。”“在管理上，要对员工理解，沟通交流上把握自己在情绪上的劣势。女性管理者不能是女孩或女孩心理，一定要成熟、稳重，所做的决定是目标上、方向性的，并且能够根据市场做出细节调整。”
张毅还把今天的成绩归功于良好的教育经历，“教育本身是一种投资，是一种资格，是一些章法和理论指导，它可以帮助你减少错误。并且要不断加强教育，只要有机会就学，管理和综合、市场、财务、人力都是基本要素知识。管理不能靠直觉和感悟，而是更多的科学。”“女人的美丽、性格不能代替智慧、经验，教育就像打地基一样，地基越深，大厦就盖得越高。”
针对目前女企业家的比例只占全国企业家总额的20％，张毅认为“之所以女性老板少是因为社会和文化方面的影响，以及在家庭上付出的义务、精力等客观因素的影响。”她也为其他想成功的女性提出了建议，“要综合女性在情商、智慧、坚持力方面的优势，从全局的眼光和高度看问题，少一些消极的心里暗示才能成功。”
“人生就是一种平衡，年轻就以事业为重，实力很重要。”她的话语间透露着一种坚定、一种责任。
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