作者：厉林

　　4月20日～23日，一年一届的中国特许展又将在春日的北京上演。

　　据展会主办单位、中国连锁经营协会秘书长裴亮介绍，本届展会将有170多家特许连锁企业参加，其中84%为中国连锁经营协会的会员单位。在所有参展项目中，投资额在50万元以下的项目占50%，这些项目非常适合一些刚刚毕业和下岗再就业的人群。而30个洋品牌的加盟，也为投资者提供了更多选择。

　　在所有参展单位中，北京奥组委的参与将成为本届展会的最大亮点，为众多关注奥运商机的投资者以“特许”的名义分享奥运大餐，提供了便利的平台。

　　参展项目去粗取精

　　一个好的品牌和成熟的管理模式，往往预示着良好的投资前景。因此，投资者总是希望展会能出现更多新的投资机会和经营模式。据裴亮介绍，为了达到这一目的，主办单位在展会前根据相关国家标准进行审核，把20多家不符合条件的连锁品牌拒之门外。同时，主办单位还依据特定程序，在加盟商支持、品牌维护、体系运营、法律保障等方面评出各有成功之处的企业，分为授予中国优秀特许品牌称号、加盟商满意奖、最具成长力奖和特许管理创新奖，以鼓励管理和经营模式上的创新，为投资者选择项目提供参考。

　　据了解，本次展会共有170多家特许连锁企业参加，它们都经过了初步审核，主要来自北京、上海、广州等发达的中心城市。同时，还有海外和跨国发展的近30个特许品牌与会，这些企业有专程从马来西亚、韩国、新加坡、日本等地赶来的，也有在中国设有公司，并且已经开店的，如肯德基、21世纪不动产、速8等等。

　　服务类品牌参展数量上升

　　据中国连锁经营协会会展部主任王文华介绍：“从投资门槛上看，从几万到几百万元的投资项目，都能在这次展会中找到，但在零售和商业服务领域的项目投资门槛稍低一些。”

　　在所有项目中，有40多家企业来自成长性高、成熟度比较高的餐饮领域，但大多单店投资额在百万元以上，多以中西餐为主，包括中西式正餐、火锅店等。同时也有一些创新型项目，如休闲餐饮、西式快餐占到餐饮品牌的60%；在服务业参展品牌中，美容、教育、汽车、酒店等服务业占39%，这一领域的比例较往年有所增加。还有一些创业项目，投资费用在20万元以下，比如来自澳大利亚的注墨式办公用品，只需十几万元的投资，其在全球已拥有1000多家连锁店。

　　除了传统的零售领域，本次展会还有很多与时尚结合的项目，包括适合年轻女性的饰品店和珠宝饰品店、咖啡饮品店、家居用品品牌等。

　　奥运特许项目将成亮点

　　通过对参展品牌业态的调查，裴亮认为，特许经营项目下一步发展比较快的领域包括经济型酒店、休闲健身类、汽车服务类和综合休闲餐吧等业态。而传统的业态，诸如餐饮和零售业态，体现出的特征是出现更多的创新和业态细分。当然，这里面也出现了更多新的机会，比如一些小型的欧式餐吧，它正好是适应购物中心的大量兴建而刚刚兴起的。这些创新领域，非常值得投资者关注。他强调：“投资创业谁不能保证百分之百成功，但是对一些低投入的创业者，还是相对有保障的，因为个人开店的成功率常常低于特许加盟的几率。”

　　据王文华介绍，今年的展会还将出现两个特殊的项目，一个是由北京市商务局给予政策支持的社区商业投资，因为目前社区商业领域的市场空间还很大，整体水平不高，连锁化水平比较低。在展会中，主办单位列出专门的展区，介绍社区商业的服务和品牌，包括京客隆、百花、金三元等在内的早餐工程品牌就将出现在该展区。

　　据悉，奥组委也将出现在本届特许展上，通过公开征集的方式征集特许企业。据奥组委相关人士介绍，参展的宗旨在于宣传推广北京奥运会品牌形象和中国传统文化，为国内企业参与奥运市场开发搭建平台，树立“中国制造＝高品质”的品牌理念以及为北京奥运会筹集资金。

　　提示：

　　据预测，经济型酒店、休闲健身类、汽车服务类和综合休闲餐吧等业态将成为今后特许项目的热点投资领域，值得投资者关注。

　　同时，有两类领域特别值得关注：一是社区商业领域，因其整体水平不高，连锁化水平较低，市场空间还很大；二是奥运特许商机，因为极高的关注度和庞大的市场规模，加之北京奥组委正在征集特许企业，值得持续关注。

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　　海外特许品牌加盟费和权益使用金收取数量和方式：

　　相比国内许多不收加盟费或权益使用金的特许品牌，受调查的78 个海外特许品牌无一不征收特许加盟费或权益使用金，不少知名特许品牌的加盟费还相当昂贵。

　　然而与国内不同的是，海外经营较成功的特许品牌在设计特许加盟费和权益使用金的比例时有一个规则：特许加盟费只占合同期内加盟商向特许者支付全部费用的8%左右，而经营期间收取的权益使用金却占到加盟商支付全部费用的92%。这一点在当前的中国特许品牌企业中极难做到。

　　特许总部在收取权益使用金时，常常会有四种方法：按营业额比例(77%)、按利润额比例(11%)、按配送金额比例(7%)、按固定值收取(5%)。