如人饮水，冷暖自知。

　　这个冬天令北京二手房中介界倍感寒冷。当很多中介行纷纷缩减业务、关店，甚至倒闭时，香港美联地产(1200.HK)却选择在这个时机进入北京市场。1月16日，美联地产北京总行正式揭牌。

　　美联地产北京区域总经理白纪远甚至表示，现在是二手房市场一个好的机缘。

　　美联进京

　　近期，北京街巷中悄然出现了一家名叫美联地产的二手房中介行，门脸一如其他中介行。很多对美联地产还很陌生的人并不了解，美联地产其实是唯一在港拥有两家上市公司的房地产代理集团。

　　1995年6月，美联地产在港上市，当时亦是全香港首家专业物业代理上市公司。2000年4月，美联地产收购了显赫一时的香港置业，及至2007年6月，美联工商铺（8090.HK）再度在港上市成功。目前，美联地产已有分行超过500家。

　　但是对这个成立于1973年的老牌房地产代理公司来说，北京市场还十分陌生。据介绍，美联地产已于2006年进入内地其他一线城市，但是对于北京2006年至2007年两年间房价的急速增长，公司方面还拿不准，因此迟迟未有动作。

　　“当时北京的房地产市场发展处于非常亢奋的状态，房价急速增长，从2006年的同比29%跳跃到了2007年的同比增长63%，这个数字对于我们房地产经营者来说，有很大的诱惑力。但是我们依然坚持，要对一个市场进行分析了解后，确定它有一个稳健的、有可持续发展性的价值，才会决定进入这个市场，建立我们的经营版图。”白纪远表示。

　　目前的市场状况恰恰给了美联地产发现价值的机会，白纪远表示政府出台了一系列调控房地产政策，使整个行业更加规范，也给了美联地产进京长远发展的机遇。

　　针对美联地产进京时机的问题，特别来京的集团执行董事兼中国部行政总裁郭应龙回答得更加通俗：“原来我们要在北京开店，面临人才、店铺都比较紧张的情况，而在北京的二手房市场出现其他中介公司开始关闭门店的时候，对准备在北京做大的我们，正好是最合适的机会。”

　　收拾战场？

　　显然，美联地产认为当下是进入北京大展宏图的机遇，并有“收拾战场”的意味。郭应龙介绍，从去年9月开始至今，美联地产陆续开了26家门店，今后准备重点做二手房租赁和买卖代理。未来公司还将投入数百万美元用于拓展北京业务，自3月开始，美联地产在北京的二手房门店开张速度要加快，截止到年底前，将在北京开60家到80家门店。

　　对于美联地产来说，当下可能意味着机遇，但对于很多北京房地产代理行来说，当下却是不折不扣的“冬天”。

　　北京规模最大的房地产中介公司中大恒基连日关闭数十家门店，央产房指定代理机构信一天房地产退市，甚至连新世界地产也关闭了刚在北京开设不久的二手房门店。

　　如果说前两家企业为北京本土企业，与香港上市的美联地产不具有可比性，那么新世界的关店之举，则很容易给人不好的暗示。甫一进京的美联地产，是否能够经受住淡市的洗礼？

　　对于未来发展，白纪远表现出很大的信心。他表示，2007年11月北京新房均价为15162元/平方米，及至12月底已经降至12180元/平方米，环比降幅达到了19.67%，这一变化使购房人产生了持币观望的心理，但开发商则仍抱着涨价的希望。恰恰是这种僵持给了二手房市场机遇。

　　同时，白纪远相信长期以来求大于供的市场形态，给北京房地产市场奠定了稳健发展的基础。