转眼间，广东发展银行重组竞标已经历时近1年，以美国花旗集团、法国兴业银行集团(下称“法兴集团”)、中国平安保险为首的三大财团都在不断地调整竞标方案，现在已是临近揭盅的时刻。

　　在三方财团眼中，广发行的全国性金融牌照价值连城，这意味着谁能在竞标中脱颖而出，谁就能在全国性市场的开拓方面迈出得天独厚的一步。

　　这无疑是国有独资商业银行引入境外战略投资者股改上市之后，中国金融业对外开放的又一标志性事件，在最后时刻，大家都在屏息等待幸运之神的眷顾。

　　9月底，《第一财经日报》记者来到巴黎，亲身探访法兴集团巴黎总部,9月底的巴黎，天高气爽，风和日丽。记者在这里见到了法兴集团董事长兼行政总裁溥敦(Daniel Bouton)、CEO谢德恩(Philippe Citerne)、CEO李缔(DidierAlix)、总行稽查长莫雷(Philippe Miecret)、证券服务全球总裁柯霭岚(Alain Closier)、中国区总裁普瓦耶(Marc Poirier)等20多位法兴集团的中高层管理人员，并就相关问题采访了他们。

　　这些问题主要涉及集团管理架构重整、广发行重组、衍生品服务，及法兴集团的竞争策略等。

　　1 集团管理架构大调整

　　9月27日，记者见到李缔的前一天，他刚刚被任命为集团CEO。也就是说，从9月28日开始，法兴集团将拥有两位CEO：谢德恩、李缔。这无疑是集团管理架构的一次非常重要的调整。

　　9月28日，李缔在集团董事会会议室会见记者的时候，名片甚至还没有来得及更换，上面依然显示为“个人与企业事务副总裁”。

　　在此次调整之前，集团下设三大部门：零售银行与金融服务、公司与投资银行(SGCIB)、全球投资管理(GIMS)。此次调整之后，原“零售银行与金融服务”下设的“零售网络银行法国(DIST)及全球(BHFM)”和“专业金融服务部(SFS)”在重组后升级为集团直属部门。

　　即调整之后，集团下设六大部门：全球投资管理(GIMS)、公司与投资银行(SGCIB)、零售银行法国(DIST)、 Credit du Nord、零售银行全球(BHFM)、专业金融服务部(DSFS)。核心管理层也由“董事长溥敦→CEO谢德恩”的单CEO制调整为“董事长溥敦→CEO谢德恩、CEO李缔”的双 CEO 制。

　　在广发行重组竞标揭盅前夕，李缔由主管零售银行业务的副总裁升为集团联合CEO，这个时间点颇令人思量。

　　2 竞标广发行势在必得？

　　法兴集团竞标广发行亦是渊源有自：这家成立于1864年的银行早在1912年就曾在中国拥有10家分行。而现在，囿于其根据地法国甚至欧洲经济增长缓慢，加强向新兴市场的渗透和占领已经是其必需的全球策略。所以，当其在东欧建立领导地位并覆盖了当地大多数国家之后，当其在地中海区域保持良好发展势头之后，法兴集团的前线就已经开始向东方拓展：俄罗斯、印度及中国。

　　而在俄罗斯市场，在记者抵达巴黎的第二天，法兴集团又一次获得了重大进展：9月28日，法兴集团和Interros联合宣布，法兴集团于Rosbank的股权由10%增至20%减一股；同时，Interros授予法兴集团一项认购权，法兴集团可于2008 年底前认购Rosbank 的30%加两股，以取得控制权，该控制权的估值为17亿美元。

　　这意味着，身为俄罗斯第二大零售银行、经营705家分行、网络覆盖俄罗斯80%以上地区尤其是高增长地区的Rosbank，在2008年年底之前很可能已被法兴集团绝对控股。

　　法兴集团董事长兼行政总裁溥敦对此难掩兴奋之情：“我们视俄罗斯为未来数年最有潜力的国家之一，我们很高兴有机会与Interros合作，并可受惠于Rosbank的发展潜力。”

　　是的，在中国市场再现上述一幕，相信也是溥敦的深切愿望。在错失参与中国建设银行、中国银行、中国工商银行的重组良机之后，广发行就是中国的Rosbank——拥有全国性牌照，网络巨大，处于经济发达地区，拥有强势的信用卡业务——广发行就是法兴重返中国市场的桥头堡，不容有失。

　　9月30日，刚刚从俄罗斯赶回法国的溥敦，在巴黎市中心老的法兴集团总部的会议室中，向记者再次表达了他对成功竞标广发行的信心：“广发行对我们而言是一个重大的投资项目，广东也是中国经济发展最快的区域之一，自招标开始以来，我们非常严格地遵守了相关规定……我们相信我们能成功”。

　　这番表态和两天前李缔的表态如出一辙，也与一天前谢德恩的表态如出一辙。

　　9月28日下午，在法兴集团总部的董事会会议室里，本报记者向刚刚履新联合CEO的李缔问出的第一个问题就是：竞标广发行一事有无最新进展？对竞标前景的展望是否乐观？当时李缔的回答就是“我们相信我们能成功”。李缔强调，中国是一个非去不可的国家，但法兴集团是在中国银行业现有的法律法规的框架内考虑问题。

　　当记者提及也许花旗财团竞标胜出的可能性最大时，李缔连声地表示不认同，连称：“谣言，这是谣言。”

　　3 法式混业经营秘籍

　　假设广发行重组竞标方案的胜出方是法兴财团，那么，法兴集团会给广发行带去什么呢？换句话说，法兴集团的核心竞争力和核心理念究竟是什么呢？

　　法兴集团零售银行战略与营销部总裁潘宽翰(Christian Poirier)的答案是四个字：“交叉互助”。

　　潘宽翰认为，与其他地区的混业经营银行模式不同，法国式混业经营银行模式的典型特点是交叉互助：

　　首先，提供一站式金融服务，包括零售银行服务、全球投资管理服务(资产管理、私人财富管理、有价证券服务、网上理财等)、公司与投资银行服务、专业金融服务(人寿保险、客户信贷、IT租赁与管理、汽车租赁等)。

　　其次，在产品和客户层间的交叉互助。与美国式混业经营利润最大化的目标有所不同，法国式混业经营可以接受一些不赢利的环节存在。在潘宽翰看来，在富有的个人客户上赚到的钱可以补贴到小企业客户身上，也就是说，在高端客户和低端客户间存在交叉互助。

　　第三，客户关系的重要性超过产品交易的重要性。潘宽翰解释说，产品只是与客户建立关系的途径，核心的问题是客户满意度，利润在这个基础上会自然产生。比如在信用卡业务上，法兴集团特别注重对年轻客户的维护和培养，会对18岁以上的大学生和新就业者开放信用卡业务，也许他们现在的交易活跃度很低，但这不是问题，因为在未来他们当中会产生很多大的客户。这种有望长期合作的客户关系至关重要。

　　但潘宽翰也坦承，“我们的模式在法国非常成功，但搬到中国能否成功，我不知道”。

　　法兴集团中国区总裁普瓦耶(MarcPoirier)则再三声明，法兴集团参与重组广发行，是要让广发行成为一个成功的中国当地的银行。他举例说，在法兴集团改造捷克银行的时候，法兴集团只送了30个专家过去，把法兴集团成熟的风险控制工具带到了捷克，但现在捷克银行里已经没有法兴集团派去的专家了。

　　法兴集团CEO李缔则表示，如果竞标成功，法兴集团将派出40~50人的团队到广发行协助工作，了解广东，乃至中国的消费者到底需要什么，然后再谨慎、逐步地落实法国模式。

　　相关链接

　　法国兴业银行集团

　　1864年5月4日：法国兴业银行成立；

　　1945年：国有化；

　　1987年7月29日：成为第一家私有化的法国银行；

　　1997年：收购北方信贷银行。

　　欧元区金融服务业龙头集团之一，法国最大的企业之一。2005年纯收益为192亿欧元,净盈利为44亿欧元。